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创始人李宝珠

创始人李宝珠

中国汉方食品推广先驱

日本中医文化交流使者

李宝珠/LiHouzhu 中国,南开大学,在东京都立大学取得双硕士学位,青年时期在中国四川省农村从事「赤脚医生」的医疗活动,作为留学生访日,为了普及汉方健康食品,先后成立多个公司,日本信谊汉方健康食品有限公司、天津昌松食品有限公司、天津美寿国际贸易有限公司创始人、董事长,中国养蜂学会理事,长期致力于中医汉方文化在日本的推广,研发的汉方产品深受日本消费者欢迎,由于在雄蜂蛹方面做出的长期不懈地努力和取得的成就,获得日本“社会文化功劳奖”。

人生理想从“赤脚医生”转变为在海外发展传播中医

在很小的时候,李宝珠就像不少孩子一样,崇拜电影里在农村行医的“赤脚医生”,梦想有一天自己也能成为赤脚医生。为此,在上中学的时候,她每天自己到医院去学医,在护理中心学习注射、换药、输液、缝合等,后来又学了针灸以及医学基础理论。

高中毕业后,李宝珠作为知识青年下乡到了四川省邛崃县,在一个4000多人的村庄里当了4年赤脚医生。从17岁到21岁,正值青春年少,心里怀着对未来的美好憧憬,一心想要干一番轰轰烈烈的事业,每天除了干农活,还为老乡们治病,晚上回来拼命的读书。因为老乡们更容易接受中医,所以那时候,李宝珠学习了不少中医知识。

文革结束,李宝珠考入了天津的南开大学,毕业后留校任教。后来,李宝珠到日本留学,成为改革开放后出国大潮中的一员。拥有中国和日本大学经济学硕士和历史学硕士学位的李宝珠,笑称“自己不是做学问的材料”,没有从事跟自己专业有关的工作,事实上,她对于为人诊病治疗的梦想一直不曾减弱。

在日本期间,李宝珠感觉日本人非常崇拜中国文化,其中包括中医文化,但他们对中医中药却知之甚少,生病以后只有去医院,不知道如何自我调理。那时候,她运用自己掌握的中医知识,常常教周围的日本人一些药膳的小常识,学到这些知识的日本人惊叹不已。不少人劝李宝珠把这些知识利用起来,去帮助更多的人,其实这正是她自己的所思所想。

有了创业的想法之后,熟知技术市场的父亲成为李宝珠创业伊始最有力的支持者。那时候,很多所谓“倒爷”,从外国进囗一些废旧工业品到中国,父亲对她说,“你可不能靠倒这些洋破烂儿赚中国人的钱,你得靠自己的本事在外国站住脚,去赚外国人的钱”。父亲的教诲,让李宝珠更加坚定了自己把中医中药推出国门的信念。

十年磨一剑 所研发的汉方食品终获日本市场认可

李宝珠对于在日本推广中医的构思是一步一步形成的。李宝珠称,中医很早就开始传入日本,但是受日本哲学思想的限制,学得比较死板,而且不懂辩证施治。生活方式方面,日本战后经济高速发展,大量引入欧美饮食习惯,营养出现大量过剩,作息时间越来越趋向于夜生活化,于是现代日本人出现了一系列“生活习惯病”。而西医对于这些“生活习惯病”的效果有限,李宝珠认为这是研制中医产品、推广中医的一个好的时机。

通过对日本战后经济发展的历史、民众的生活方式演变史的了解,对日本法律法规的学习,以及对日本市场的考察,她提出了“信谊汉方健康食品”的概念,即开发以中医中药理论为基础、以现代日本人的体质为对象、以符合日本法律法规为准则的三位一体的汉方健康食品。在产品的开发方面,李宝珠从一开始就下大功夫,与国内外的大学、研究机构开展合作,在科学研究的基础上对传统的土法子进行改良。


李宝珠说,第一个产品的开发历程最为艰辛。为了得到日本厚生劳动省对于产品的认可,她花了一年多的时间,每个月提交各种研究报告,受到了种种的刁难,在当时看来不可能的情况下,锲而不舍,攻克技术难关,最终取得了认可。


认可取得后,还得面临销售方面的挑战。李宝珠向我们讲述了那时候推销自己产品的情形——“当时我的一个销售商在东京新宿租了柜台,摆满了我们的商品,让我穿着旗袍,面对从新宿车站出来的人流,大声呼喊‘欢迎光顾’,一连3天,没有一个人朝我看一眼,没卖出去一盒产品。 ”


经过10几年的努力,信谊公司在日本市场已经开辟了一片天地。据李宝珠介绍,包括为其他企业贴牌生产的类似产品,以及其他企业仿造的同类产品,现在信谊公司已经推出了几十种产品,品牌获得日本市场认可。


严把产品品质关 以技术和管理取胜


在创业的最初10年里,为了推广信谊汉方健康食品,李宝珠经常辗转日本全国各地,到处讲演。接触大量消费者,听取他们的意见,根据消费者的各种需求,开发出一个个新产品。李宝珠说,很多消费者服用了自己的产品后病症得到改善,他们喜笑颜开的样子以及满怀感谢的话,都让她充满了自豪,更加坚信自己的选择。


为了确保商品的品质,生产出安全的商品,李宝珠在创业初期阶段就在天津建立了自己的工厂,工厂从小到大,一步步发展壮大。信谊公司的产品绝大部分都是胶囊、片剂、丸剂,以及颗粒剂,剂型与药品一样,对工厂的要求几乎和药厂是一样严格。


李宝珠说,面对各种研发难题,他们拜师学艺、聘请专家,终于建成了符合药品GMP的车间,并且取得了ISO22000认证。为了宣传产品品质,公司经常邀请日本销售商、消费者以及媒体前往自己的工厂参观,介绍产品生产流程。2007年6月,由于在日本普及汉方健康食品所作出的贡献,日本社会文化振兴会向李宝珠颁发了“社会文化功劳奖”。

坚持中国制造 以推广中医文化为傲


李宝珠坦言,作为一名女性,在日本的创业过程非常艰辛。尤其是近年来,中国食品在国外的形象变差,加上中日关系恶化,信谊公司的产品销售也受到了极大的挑战。市场上大多的中国制食品都改头换面,贴上了日本制造的标签。


对此,李宝珠称自己很固执,不愿作假,坚持宣传自己的产品是中国制造。不管是在讲演时,还是在接受采访时,都明确表明产品是中国制造,称“正因为自己的中医中药产品是中国制造,所以品质才是最好的。”

李宝珠说,不是所有的消费者都能够认同自己的说法,一些日本消费者看到盒子上的“中国进口”字样,不愿购买,这使得公司销售额受到了很大影响。但是她坚信仍然有大批的消费者相信他们的产品,不少人10几年来一直支持着他们。


李宝珠说,信谊汉方健康食品已经在日本站住了脚,虽然赚钱不多,但也实现了父亲对她的期待——赚外国人的钱,为国家创汇。她也说,赚钱不是最重要的,通过自己的努力推广中医文化,并让一部分日本人接受中医,这是自己最为自豪的。